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      信誉博彩 | 微商的货卖不出去,你还不知道原因吗?

      发布日期:2018年02月23日 16:00   来源:66科技网

      “六度空间理论”指出:最多通过六个中间人你就能够认识任何一个陌生人。而随着微信、QQ、微博这样的社交媒体出现,这个理论就变得更有说服力了。伴随而来的是微商出现,微商将各式各样的快消品搬到社交媒体上销售,很多先进场的微商通过这种新型的商业形式成就了自己的财富梦,从而吸引了更多的人入场。
      但逐渐地,作为微商一员的你发现,手头上的货再也没有那么容易卖出去了,招代理也越来越难了。是市场竞争激烈导致生意难做?如果你答案是肯定的,我想说难怪你卖不出货。如果答案是否定的,那把文章读下去,或许我们会产生共鸣。
      用这些形式经营微商已经OUT?
      “今天又成交了,谢谢亲的支持。”
      “三大姑、八大姨、亲闺蜜我跟你们讲,我这个产品真的很好,你不买就是你吃亏了。”
      “拿吧,拿下总代你自己也能多赚点钱,公司还给你多赠送产品。”
      打开朋友圈、空间、微博一看,像这样的刷屏、杀熟、压货、层级代理在微商市场无处不在。但是随着消费者越来越理性消费,经受野蛮生长后,行业越来越规范。上述的微商经营模式似乎已经OUT了。
      刷屏、杀熟,《第一微商》记者统一了一下这些刷屏的内容:成交记录、装箱发货、客户好评、产品硬广、产品使用效果图、夸大宣传、晒现金、豪车、豪房、月入数万等糖衣炮弹。这种内容的发布在经过2015年的微商市场洗牌后已经被大家警觉,已经失效了。据2015年7月的一份2000名微信用户调研的数据统计,有35.%的受访者表示,会关闭朋友圈。
      而压货、层级代理,其中从最高级别的代理到最低级别,中间环节经过无数个代理甚至根本没有下限。微商逐渐被部分“有心人”利用,发展成为与传销组织无异。最高级别代理低价进货,一级代理加钱接手,再加价卖给二级代理,这样一层层下线发展下去。
      更有甚者运用欲擒故纵的手段设置代理费,少则几百几千,多则上万。而这样做的结果只能导致崩盘,因为大家都知道这是什么套路了。一位在微商行业混迹四年但现如今已转型的前微商人告诉记者称:“微商并不可持续,走不远了,所以还是趁早转型吧。”而事实果真如此吗?
      或许你该换个思维看问题
      刷屏、杀熟、压货、层级代理都是微商运营的手段,当我们深入剖析那些说“再也卖不动货了”的微商人朋友圈、空间,运营模式的时候,我们发现,其实并不是微商这个商业模式存在问题,而是这些人的经营出现了问题。
      如刷屏,上述内容中发布的内容都属于暴力刷屏。试想,谁希望自己打开朋友圈后看到的都是满屏广告呢?那么,为什么不把自己的刷屏方式变得温柔起来?素颜美嫩联创蕾蕾告诉记者:“我的朋友圈也发产品,但更多的我会在从生活、工作、旅游等等方方面面地展示真实的自己。让消费者感受到真,其实微商就是靠人品,要让别人了解你才能信任你,而不是各种鼓吹、噱头。所以一定要真心换真心。”
      而对于层级代理、压货的问题,突变部落创始人及聚二信息科技有限公司CEO邓慧玲表示,其实压货本来没有错,但是过去微商进入的门槛太高了,加上很多不良产品的存在。导致崩盘,所以,货可以继续压,但门槛一定要低且数量要合理,而其核心在于产品一定是要有口碑的好产品。
      而对于层级代理,为了避免微商沦为大多数口中的“传销”,曾有人提出将微商代理的层级控制在3级以内可使其良性发展。对此,邓慧玲表示,微商的表现形式其实就是批发,并没有所谓的分几级更健康,关键是在于要看所代理产品利润空间有多大,根据产品定位然后定价,搭建价格体系再定层次及进货量。
      这样走下去微商路会更长
      流量是微商赖以继续发展的决定性条件,所以微商都通过各式各样的方法去引流,而作为十亿级微商操盘手的邓慧玲却反其道而行之,她要做的是让消费或更多想要成为微商的人主动关注到自己。而这条微商道路势必会走得更长,她是怎样做的呢?
      将自己升级,打造IP。在信息爆炸的互联网时代,内容为王,谁的内容更有价值谁就越受追捧,在微商行业同样如此。邓慧玲表示,一定要给客户提供价值和服务,而这个就是要通过IP打造来完成,成立属于自己的社群,将有共同需求、共同价值观的人聚在一起,通过培训或者是知识讲解等,革新认知、提升思维,用内容来吸引人加入。
      此外,“微商+实体”恐怕已经成为2017年微商行业的热词,邓慧玲表示,有能力的微商必然需要走上这条道路,因为线下实体店本身固定在某一区域,为某一区域服务,而将区域流量变为自己的流量就能打通线上和线下,让传播裂变的链条变得更大、更宽广,此外,实体店本来就是一个好的背书。
      《第一微商》记者 邓烨君

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