网上轮盘 | 酷派打破沉默,要做手机市场的“改变者”

发布日期:2016-12-09   来源:66科技网

自被乐视收购之后,酷派一度非常沉默。特别是在前荣耀总裁刘江峰正式走马上任酷派CEO之后,除了推出几款新机之外,酷派在市场上表现极为低调,鲜有主动发声。不过,就在最近,酷派突然打破沉默,一下子活跃了起来。先是在11月29日,继在8月份推出cool1 dual千元真双摄手机之后,上市推出第二款产品改变者1C手机,而后又在12月2日与深圳超多维科技有限公司达成战略合作完成对旗下子品牌ivvi的重组,紧接着又即将在12月15日于上海召开盛大的新品发布会。来自第三方的数据也显示,在这些活跃的迹象出现之前,酷派产品的实际销量也已明显改善。国内大型连锁手机商城迪信通公布的2016年10月份手机零售指数报告显示,酷派的销量和销售额无论是同比还是环比,均从9月的下跌30%左右收紧至10月的10%左右,情况明显好转。而在不久前的双11手机销量“争霸赛”中,酷派在京东的销售额更是同比增幅超过了150%,在各大手机厂商中位居前四,增幅赶超vivo、中兴、华为、努比亚、苹果等品牌。酷派到底要改变什么?而即将在12月15日召开新品发布会,无论是从酷派发给媒体的发布会邀请函图片来看,还是从酷派海报中的三位“COOL 改变者”时尚教母黄薇、前wcg冠军魔兽“人皇”SKY李晓峰、大新鲜乐团发表的“态度宣言”上来解读,本次新品发布会主打的一个关键词是:改变。那么,酷派到底要改变什么呢?首先,改变先从提升自身产品的创新力做起。事实证明,创新力也是当前国内手机市场最为欠缺的。特别是在进入到2016年以来,手机行业已经集体遭遇增长困境。一方面是因为随着移动互联网的普及,功能机到智能机的过渡期的换机窗口市场已经不复存在;另一方面则是因为手机产品创新进入瓶颈期,尽管厂商更迭新机的时间越来越短,但是在功能和体验相差无几的情况下,用户换机意愿越来越不强烈,这使得手机市场进入增长缓慢的常态化阶段。而在这种背景下,勇于改变和创新就显得极为重要。酷派今年下半年推出的两款新品cool1 dual手机和改变者1C手机已经初见端倪。以cool1 dual为例,其主打千元真双摄无边框的,并加入了乐视生态的视频资源、平台资源等。此外还将用户定位为性格青年,为了凸显这一产品定位,甚至还专门打造明星手机,推出了华晨宇、周笔畅等独具个性的明星定制机。而从这次发布会海报中的“COOL改变者”黄薇“改变,从创造美开始”、SKY李晓峰的“改变,从突破自我开始”以及大新鲜乐团“改变,从坚持初心开始”等宣言来看,在即将到来的12月15日新品发布会上,酷派很可能带来比之前更超越和比以往更具美感和个性的新品。其次,酷派的改变还从战略转型开始。在走马上任之后的一个月后,酷派CEO刘江峰在9月28日在发给酷派全员的一封内部信也表明了其带领酷派坚决转型的决心,“我们将坚决地以用户为中心,坚决地向消费者市场转型,坚定地向互联网转型,把提升市场地位和品牌美誉度作为衡量一切工作的标准。我们要立志成为一个广受消费者喜爱的消费电子品牌,要成为一个有品质和设计感的创新科技公司。”这表明,酷派不仅要改变以往单纯依赖运营商渠道的战略路径,转而与生态巨头乐视一道走向互联网手机品牌之路和生态之路,而且还将要在手机的品质和设计方面格外下功夫。事实上,现在的酷派与以往的“风雨飘摇中”的老酷派最大的不同之处,是其变为乐视生态帝国的一部分。而乐视作为过去两年的新晋手机品牌,依靠其高举高打的生态玩法,已经完成近2000万台的出货量,并成功跻身于一线互联网手机品牌。而酷派作为传统的手机品牌,其在手机生产制造等供应链以及线下渠道建设都有积累,两者优势的结合显然能够起联动作用。更重要的是,作为前荣耀总裁运作互联网手机品牌正是刘江峰的强项,他曾带领荣耀在一年时间达到2000万台的出货量,从而成功帮助华为在互联网渠道方面对小米形成战略阻击。cool1 dual上市之后,反响相当不错。根据官方公布的数据,仅在乐视乐迷节9月19日当天,cool1 dual在24小时内就卖出30.77万台。这显然既有乐视的生态战略的助力,也是酷派在做出战略改变之后出现的积极效应。最后,酷派的改变还在于从重新进行品牌定位做起。“改变”这个词非常耐人寻味,既不是破坏也不是颠覆。事实上,在越来越强调个性的手机市场,老酷派近几年品牌定位模糊不明,个性化不够和品牌在年轻群体当中不突出是其渐渐泯然众人的一个重要原因。因此,先从改变开始,或许也是酷派在当前激烈的手机市场竞争中给自己最准确的品牌定位。实际上,新酷派在品牌方面的改变其实早已经开始,就在刘江峰8月18日正式走马上任酷派CEO当天,酷派便发布了新品牌cool品牌,主攻有性格的年轻人;而后又在11月18日,酷派又推出了改变者c1,同样凸显品牌锐意进取的个性。而这些可能只是酷派的品牌改变的开始,酷派CEO刘江峰在此前接受媒体采访时透露,酷派很可能会另起一个新品牌去面向高端市场,而这次邀请了众多时尚、科技、娱乐等众多媒体参与的重量级发布会上,很可能还会再次在品牌方面有新的动作。 酷派改变,手机市场格局是否也会改变?酷派这次打破沉默,强调“改变”,一是表明其将在产品、战略和品牌方面进行调整和改变。二则很可能也在暗示其将推动整个手机行业格局的改变。事实上,回顾过去三至五年的手机行业的变化,可谓是“城头变幻大王旗”。首先是移动互联网时代到来,使得手机行业迅速从功能机向智能手机过渡,曾经占据主流的诺基亚、摩托罗拉等国际品牌几乎全线溃败,以中兴、华为、酷派、联想为首的“中华酷联”阵营在2013年正式成为国内市场的主流。不过,这一个格局并没有保持太久,诞生于2013年的小米手机,迅速在2014年凭借着性价比的单品策略和线上渠道后来居上,一度登顶国产手机老大位置。而到了2015年,乐视、魅族、荣耀等一众互联网手机品牌又相继异军突起,行业格局再次被打破,“中华酷联”瓦解,最终只有华为仍在第一阵营,其它三家则相继退出了第一阵营。最后时间来到2016年,手机行业的格局再次改变。以线下渠道和综艺营销见长的oppo、vivo强势上位,风头甚至压过华为,而小米更是面临增长困境,一度有退出第一阵营的危险。显然,以上不难看出,从2013年的中华酷联到小米的上位和华为的登顶,再到oppo、vivo的如日中天,手机行业几多变幻,并没有“常胜将军”,都只能各领风骚两三年。而三到五年的时间正是行业大洗牌的一个周期。而正在从品牌、产品以及战略等各个层面做出改变的酷派,届时很可能未来两三年之内与其盟友乐视移动一道再次改变手机行业的格局。当酷派这样一个经历了几起几落的老品牌勇于做出改变并取得成功之后,很可能带动国产手机继续迎来一个新的增长高峰。【作者简介】 李东楼 | 科技专栏作家,互联网资深观察家,新媒体营销实践者、布道者。 ·END·  瑞莱观点 ∣ 专业传播价值 微信ID:relypr  科技 · 创业 · 营销商务合作、沟通交流请加微信:lidonglou

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