真钱二八杠 | 丁道师:我为什么不看好女神派等共享租衣平台

发布日期:2017-04-26   来源:66科技网

丁道师ID:dingdaoshi123资深互联网观察家,长期致力于中国互联网产业和企业研究。
 共享经济这种模式出现的意义在于提高闲散物品的使用效率,降低生活成本。而共享租衣用一种浪费来补缺另外一种浪费(每年浪费不穿的衣服),已然丧失了共享经济的本质意义。
  上周末,主题为“分化与进化:寻找经济新动能”的2017绿公司年会在河南郑州举行。4月22日下午,在本次大会的创变者专场,美女创业者徐百姿向听众“路演”了她的创业项目:女神派!
  女神派是共享服装的代表企业,笔者第一次了解女神派是因为今年初传出的1800 万美元 A 轮融资。这轮由北极光创投领投,经纬中国、上轮资方华创资本等跟投,1800万美元的融资额对于互联网行业不算大,但之于服装租赁行业来说则算大手笔了。
  在当天的活动中我和一些业内人士探讨过这种服装共享模式,在我看来这种商业模式不属于分享经济或者共享经济,分享经济通常是C2C模式,即用户对用户的模式,租衣平台是以企业、平台为主对用户的模式,属于B2C的电子商务模式。换句话说摩拜和ofo也不能算共享经济,嘀嗒拼车和小猪短租这种是典型的共享经济。
  在我看来,互联网租衣虽有市场需求,但目标群体仅是小部分人群,这种少而分散的需求,很难在全国范围内做成标准化复制;而且分享经济模式通常是以大件物品进行共享,比如房子、汽车等,小件物品是难以形成分享经济的,因为小件物品涉及流通成本、来往邮寄衣服的快递费用,这个过程增加了行业成本。
  也就是说,目前国内不仅仅是女神派,也包括同处第一梯队啦衣梦、衣二三等等共享租衣平台,都是伪共享经济,而且我本人也不看好这种模式,如果有投资人和我咨询这样的项目,我也建议尽量远离。
  具体来说,有以下几个方面的因素。
  缺乏试穿场景 抑制冲动性购物消费
  女神派创始人徐百姿在绿公司年会分享中提到,现在的女性每个月平均要买三五件衣服,每年她们的衣橱会有五六十件衣服,而绝大部分的衣服穿一两次就闲置了,这是一种极大的浪费。
  这个观点和数据我认可,但女性购买衣服频率如此之高,大部分来自于线下的场景消费,很多买回来但没怎么穿就是我们经常提到的冲动性消费。而线上够买租赁衣服的服务,缺乏试穿场景,租衣者的冲动购物消费也就被抑制。换句话说,这是一个很小众的市场。
  每单来回物流仓储成本几十元 丧失共享经济意义
  共享经济这种模式出现的意义在于提高闲散物品的使用效率,降低生活成本。
  而主流的这几家平台现在做的租赁衣服生意,都负责双向物流的配送。产品的仓储、包装、快递等物流环节的成本每单下来几十元,已经和衣服的租金都相差不大,那很显然这就是一种浪费。用一种浪费来补缺另外一种浪费(每年浪费不穿的衣服),已然丧失了共享经济的本质意义。
  管理运营成本无法被摊薄 陷入恶性循环
  除了物流环节的成本,在线衣服租赁平台的运营成本更是居高不下。以女神派为例,完成融资后,女神派还进一步增强了管理团队。新加入的战略负责人毕业于伦敦政治经济学院,曾任麦格理集团中概股分析师;另外也有供应链专家、红星美凯龙产品 VP 等也同期加入公司。
  一家不大的公司加入了很多行业高管,并且四处传播做市场、营销,再加上公司运营的各种合理开支费用,女神派这种企业的烧钱速度将会非常恐怖。而在这个共享租衣小众的市场,订单量的增加是缓慢的,不可能像网约车和摩拜等出现爆发增长,意味着管理和运营成本无法被摊薄,最终会陷入恶性循环。
  写在最后:这几年兴起的这批共享租衣平台很快将会倒闭一批,转型一批。对于女神派这种平台,笔者建议转型做二手衣服平台,因为受限于中国区域发展的不平等和收入的阶层差异,如果构建一套衣服消毒、保养的标准化流程后,是可以把二手衣服的销售市场做起来的,意义反而比现在所谓的共享衣橱更大。
  PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi
丁道师2005年首次提出“自由媒体人”概念,随后简称为自媒体,影响至今。
2014年丁道师作为自媒体代表,牵头起草《中国自媒体的自律规范》,引发广泛关注。
现在是钛媒体、一点资讯、百度百家、今日头条、艾瑞专栏、人民网专栏等主流科技媒体和新闻客户端的专栏作家。
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