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            • 吉利娱乐网网址 | 新官上任三把火:梁军或许只是在重蹈乐视手机覆辙

              66科技网

              2018年08月13日 12:00


              中国有句老话“新官上任三把火”,乐视致新总裁梁军刚刚升任乐视网总经理,就烧了“第一把火”:自5月31日10点开始,超级电视大降价。
              从梁军担任乐视网总经理,到降价通知的发布,还不到一周时间,在梁军领导下的乐视网似乎又开始走以低价来换取市场份额的老路,恰似之前的乐视手机。
              最高降1000元乐视宣布,5月31日10时起,超级电视正式启动大降价。其中,乐视主打的几款机型超4 X40,原价2249元,降价后为1799元;乐视超4 X43,原价2399元,降价后为1999元;超4 X 70降价1000元,新品超级电视体价比主宰超4 X75首发售价10999元,现价9999元,降幅1000元。
              乐视在进入硬件市场之初就是靠着价格优势获得用户的,而在资金危机并且换帅之后,我们本以为乐视激进的路线会有所平和。而此时,乐视再次掀起价格战,明显是瞄准了618大促。
              乐视似乎在向外界传递一个清晰的信号:乐视电视回归昔日低价扩张模式。用梁军的话说,乐视采取成本定价模式,可以让销量快速增长,从而获取更多的用户,实现更强的互联网运营能力。
              降价被形势所逼3月28日融创中国2016年业绩发布会上,孙宏斌建议贾跃亭,将来乐视就是上市公司和汽车两部分,乐视汽车贾跃亭该怎么弄怎么弄;其他的,“该卖的卖掉”!
              于是作为乐视核心业务之一的超级电视,自然要做好自己的营收报表,避免被“卖掉”的命运。降价卖货的套路虽然在短期内不能实现快速盈利,但至少会大幅推进销量的增长,保证了充足的现金流,资金良性运转起来就不会混的跟手机一样下场。
              而梁军将这次降价描述为“不一样”,称不少互联网品牌极尽可能的通过低配、低成本的模式来获得价格优势,越做越像传统企业,而乐视是靠生态来补贴价格。
              面临销量“高考”提升超级电视的市场占有率,对刚刚上任的梁军也是一次大考。我曾经采访过微鲸、酷开、PPTV等互联网电视品牌高管,大家几乎默认乐视电视是国内互联网电视老大,因为它的销量确实比其他人多出不少。
              即便如此,刚刚接手的梁军心里一定也在打鼓,毕竟总经理的位置不是好坐的。而梁军认为,假设两家公司做一模一样的东西,乐视生态定价的模式,就有可能比其他公司便宜20%到30%。
              有量才有运营价值乐视电视的生态模式,其实是建立在庞大出货量的基础上的,没有量,一切都是空谈。
              基于用户量做内容运营和会员服务是贾跃亭一直以来贯彻的思想,手机是这样,电视也是。半个月前乐视还推出共享电视服务,乐视致新营销传播副总裁任冠军称,“通过共享的模式,今天看起来就是开机送会员或者消费送会员这么一小步,但对我们做电视运营来说,干了一件特别牛的事情,就是把产品、销售、运营和营销完全打通。产品上,通过赚钱的模式,使得它更具价格上的竞争力,产品的价值也提升了,为我的大屏运营带来了更加活跃的用户,更加活跃的用户可以给我带来更多的盈利,只有我们生态的玩法,才能把这种思维打通,换另外一个厂商干这个事情,都会有各种各样的困难,这是我们更看重这个模式的价值。”
              重蹈乐视手机覆辙根据奥维云网数据显示,今年五一促销期间,国内彩电销量176万台,同比下降13%;销售额64亿元,下跌2.5%,延续了第一季度以来的低迷状态。
              而乐视这边情况也不容乐观,据一位接近乐视的知情人士透露,国内智能电视普遍利润点较低,而乐视方面虽然出货量很可观,但是大部分资金都投入到供应链和渠道环节,一旦某一环出现问题就会出现类似乐视手机的情况。
              总结起来,对于乐视来说只有扩大用户基础、实现更强的互联网运营能力,才能把乐视生态故事继续讲下去,这也将是梁军领导下的乐视网面对的最首要任务。根据此前的媒体报道,乐视把2017年超级电视的销售目标设定为700万台,如果按照前几年的增长率来预测乐视是有信心完成这个量级的,只是不知道梁军领导下的超级电视能否顺利完成任务。
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