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      线上赌博网站 | 社群经济倒逼母婴产业迎接拐点 平台化时代智者为王

      发布日期:2017-07-28 11:27:08

      丁道师ID:dingdaoshi123资深互联网观察家,长期致力于中国互联网产业和企业研究。
       贝贝网社群、数据与科技三大驱动力还能给行业提供什么新的改变?在我的研究课题中,这种第三方企业倡导的模式进一步裂变、升级之后,会成长为:第四方平台。
        进入2017年7月份,母婴行业的“爆款猎手”张良伦,又因为两场演讲,提出来全新的母婴价值驱动新理念,刷屏了我们的朋友圈。
        先是,7月12日,2017年中国互联网大会上贝贝网CEO张良伦发表了主题为《拥抱社群的力量》的演讲,提出电商公司无社群思维将被淘汰的观点被业界热议,随后在7月17日的2017母婴大会上又发表主题演讲——《将母婴进行到底》,首次分享了贝贝网的核心战略,是基于母婴行业的恒量与变量,借助社群、数据与科技三大驱动力,实现人群和产业的价值。
        接连两场事关母婴未来发展的分享,让贝贝网和张良伦再受业界热议的同时,我们也不禁思考:在产业互联网进一步纵深的当下, 母婴行业未来到底何去何从?社群经济的双刃剑何以找到最佳平衡点?贝贝网提出的三大驱动力,下一阶段会变革出何种新物种?
        以上这些话题,是最受行业关注,也是笔者今天想要和大家探讨的。
        母婴迭代OR母婴拐点 母婴电商何以进行到底?
        有人说母婴行业正在进行迭代升级,也有人说母婴想象力不再,现在正迎接拐点。去年此时,因为我写的一篇《母婴电商到底要专注垂直纵深还是开放多元》,有人和我辩论说母婴电商是细分垂直的领域,不可能做成大的产业。因为按照我的文章统计表格来看,四年前行业前几名是红孩子、麦乐购、妙乐乐等企业,现在行业前几名是贝贝网和蜜芽等企业,行业前几名不断更替,再过四年指不定贝贝网等领导企业消亡到哪里去了,怎么可能出现巨头和扩大的机会?
        这种观点并非毫无道理,但忽略了一个行业发展现状,当时的母婴平台更多的提供的还是渠道价值,没有社群和大数据等技术能力的赋能,竞争力自然不强。再加上当时行业发展的参差不齐,一大批不靠谱企业进来,影响到行业整体口碑。在今天随着二胎开放和消费升级等政策的利好,母婴产业早已今非昔比,每年几万亿的市场将足以让行业主流巨头成长的更快、更稳、更强。
        我们再来看今天的母婴电商行业领导者贝贝集团,基于垂直细分的母婴平台,逐步孵化出了育儿宝APP和贝贝同城等产品,这些产品一方面可以独立运作,一方面又可以联动起来,和贝贝网一起发挥航母战斗群的效应。贝贝创始人张良伦甚至直言其战略并非产品驱动,而是基于母婴行业的恒量与变量,借助社群、数据与科技三大驱动力,进行价值升级,最终持续给用户提供服务。在笔者看来,三大驱动力的提出和践行,同时也为贝贝集团构建了传统母婴无法比拟的竞争壁垒。
        社群经济双刃剑:倒逼平台持续升级服务体系
        张良伦在不同场合都提到社群力量将是未来10年整个母婴行业排在第一位的驱动力。那社群到底是什么?其实在我看来,社群本不是新概念,我们小区楼下几位抱着孩子聊天吐槽的全职妈妈们,其实就是一个天然的社群。而在今天为什么社群能成为第一驱动力,是因为互联网平台把无数个妈妈群体们放在一个平台进行交流、互动,不断的产生各种数据和需求,进而裂变出来全新的商业模式。
        众所周知,妈妈人群是所有社群中口碑传播度最高、信任度最高的人群,自己买到了好东西,她们一定会推荐给身边的妈妈来使用,这就在无形中提升了贝贝网的口碑,降低了其获客成本。当然社群经济同样也是一把双刃剑,这同样意味着一旦贝贝网放松产品上架门槛,为了获取更多利润推荐一些不良商品的话,海量的妈妈用户差评口口相传就能让贝贝网陷入万劫不复之地。所以社群经济另外一大价值就在于哪怕没有媒体的监督,也会倒逼贝贝网这样的平台持续升级服务,为消费者提供更有品质的产品。这种机制一旦运行开来,将会不断的自我正向循环,从而提升了竞争壁垒。
        同样,不仅仅母婴行业,在我看来任何一个通过互联网渠道,给C端用户提供产品的行业都需要通过社群服务的引入,来改善该领域存在的一些问题。比如我们房屋租赁行业、医疗健康、教育培训等等领域,因为信息隔阂的存在,服务提供者和使用者相互不信任的行业通病一直无法解决,如果这些行业也能通过社群的构建,各方都参与进来的话,倒逼服务提供方升级服务体系或者自我死磕,我相信经历短期利益转移的阵痛以后,会从基本上带来新的改变,实现多方共赢。
        三大驱动力之下的第四方平台价值:协作共享红利
        张良伦《将母婴进行到底》的演讲标题应该是借鉴了《将爱情进行到底》,事实上也的确如此,经营母婴和经营爱情有很多共同点,不断的需要自我升级,并且创造一些小惊喜。爱情美满的驱动力在于价值观认同、收入增长、家庭关系和睦,而在母婴行业,张良伦看来升级的关键在于来自社群、数据与科技三大驱动力。
        直至今日,贝贝网已经成为行业无可争议的老大,甚至贝贝网创始人兼CEO张良伦在出席中国互联网大会时透露,贝贝网电商业务已经实现半年盈利一个亿。值得一提的是,第三方的数据也显示了贝贝网的市场地位,速途研究院报告显示截止至2017年第一季度,母婴电商贝贝网 APP以11873万次的累计下载量夺冠。易观的报告也显示,在母婴电商类榜单中,贝贝网用户月活表现突出,排名第一,以超70%的市场占有率远超其他母婴类电商平台。
        如果按张良伦所言社群力量将是未来10年整个母婴行业排在第一位的驱动力,贝贝正在践行社群价值来实现自我升级,自我变革。那变革以后是什么呢?还能提供什么新的价值?贝贝网社群、数据与科技三大驱动力还能给行业提供什么新的改变?在我的研究课题中,这种第三方企业倡导的模式进一步裂变、升级之后,会成长为:第四方平台!
        那什么是第四方平台呢?所谓第四方平台,这种模式自身不直接给消费者提供服务,而是通过信息化手段和大数据等技术能力,构建一个开放但可以闭环的平台,统筹第三方的企业和服务参与进来的新生态体系。对于贝贝来说,现在基于自身电商平台,孵化出了育儿宝等第三方服务,到了未来开启第四方平台战略以后,新的第三方服务不需要贝贝自己来研发,而是让第三方创业者和企业来提供,贝贝更重要的是提供大平台的信息统筹、协作、整合价值。也就是说,下一阶段的贝贝,将会诞生无数个育儿宝类的产品,这些产品将共同和贝贝平台协作起来,为消费者提供更广阔、多维的服务。
        写在最后:虽然张良伦演讲中很多打算和战略没有展开分解,但我们不难预测,明年的互联网和母婴大会,“超越母婴”将是贝贝新的演讲方向,当然也是发展方向!
        PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi
        
      丁道师2005年首次提出“自由媒体人”概念,随后简称为自媒体,影响至今。
      2014年丁道师作为自媒体代表,牵头起草《中国自媒体的自律规范》,引发广泛关注。
      现在是钛媒体、一点资讯、百度百家、今日头条、艾瑞专栏、人民网专栏等主流科技媒体和新闻客户端的专栏作家。
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