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      一场定位之战:金立M6赢得政商人群的秘诀何在?

      发布日期:2016-08-02 12:05:09

      作为营销的爱好者和研究者,我最喜欢的一本书叫做《定位》,这本书号称“有史以来对美国营销影响最大”。简单的用一句话来形容“定位理论”:就是一个企业要想成功,就要在某个产品类别中卡位,取得领导地位,从而在人们的头脑中留下不可磨灭的印象。更重要的是,这种卡位,要提前卡住消费需求的大势,成为极具潜力的细分领域的开创者。


      7月26日,我去参加金立M6/M6 Plus的发布会,再次深刻的感受到了“定位”的力量。金立正在打一场定位之战,这也是金立M6乃至M系列锁定并赢得政商人群的秘诀所在。


      在M6/M6Plus的身上,贴着大大的“安全”标签


      参加金立M6/M6 Plus发布会,以及体验新机之后最大的感受,只有两个字:“安全”,这也是M6身上最大的标签。


      M6对安全的提升不是修修补补,而是颠覆级的。虽然现在市面上有不少手机主打安全概念,但几乎全部都是通过软件加密来实现的,这种安全方式的问题是,如果有公司确实想,是可以通过“后门”来进行突破,让所谓的“安全”形同虚设。随便搜搜“窃听商业间谍”,你就知道这并非危言耸听。


      金立通过一种完全不同的路径来实现安全,那就是硬件加密。具体来说,通过专属加密芯片来进行加密保障安全,这种方式与软件加密方式相比更加安全可靠,几乎很难突破。M6也成为全球首款采用专属加密芯片的手机。


      如果还是比较难理解“安全”意味着什么,那么金立M6/M6 Plus带来的两项和安全相关的功能可以很好的解释这一点。一个功能叫做“私密空间2.0”, 用户可将联系人、短信、通话记录、图片、文件等内容通过硬件加密保护,置入“私密空间2.0”中,保障个人隐私及商务数据安全;另一个功能叫做“专线通话”,可以对通话及短信进行硬件加密保护,防止被窃听或截取,“一话一密钥”打造安全的私人订制通信。除此之外,M6/M6 Plus的“支付保护”对于经常使用网络支付的用户来说,也大大提升了安全性。


      芯片级安全加上超级续航,金立准确击中政商人群的痛点


      众所周知,金立手机,尤其是M系列的手机,一直以来的标签是“超级续航”。比如去年6月发布的M5,以6020mAh电池容量与有效的节电管理系统成为手机续航领域的标杆性产品;去年12月,金立发布的M5升级产品M5Plus,也延续了“超级续航”。那么,M系列的新一代产品,为何会锁定“安全”呢?


      秘密就藏在金立的定位之战中,金立将自己核心的M系列产品的核心目标人群锁定在政商人士。这是一个非常特殊的人群,主要的痛点就是两个,一个是经常出差,对续航有非常高的要求;另一个是对于安全的敏感,无论是通话还是手机中数据的存储,都要求有高度的安全性。好了,逻辑已经很清晰,芯片级安全驾驶超级续航,金立的M系列手机准确击中了政商人群的痛点。


      在这样的情况下,金立M系列手机就成功的实现了“定位”,成为超级续航和安全类别手机中的No.1。这时候,提到金立,人们想到的是“超级续航+安全”。反过来,提到“超级续航+安全”,人们也能想到金立。于是,金立的目的达到了,它成功的完成了对目标人群政商人士的心智占领,实现了自己品牌差异性的确立。


      一场差异化的定位战,金立谋求破局手机市场


      需要指出的是,金立选择政商人群是深谋远虑的结果。按照金立集团董事长刘立荣在发布会上的发言,现在的手机行业竞争惨烈,正在进行平台战、屏幕战、内存战、工艺战、系统战、专利战六大战役以及产品/技术/专利、资源、广告、渠道等的战斗。在这样的情况下,一个企业如何才能胜出,金立的答案是“差异化战略”。


      所谓差异化战略,就是找到一个细分的人群,抓住这群人的痛点和刚需,打造超越他们预期价值的产品和体验。这不就是“定位”的力量吗?金立选定的细分人群就是政商人士,这群人是中高端的用户,如果占领了这群人,意味着抓住了中国最有价值的人群,也意味着金立得以树立在手机市场的中高端品牌形象。


      金立选择中高端的政商人群作为发力点,并非偶然,是天时地利人和的综合结果。所谓天时,是手机行业的发展和消费者的需求到了这样的阶段。伴随消费升级,用户更加注重品质,注重体验,这时候之前风靡的高性价比路线逐渐失效,需要走品牌路线、品质路线;所谓地利,是金立具备这样的基因,无论是其一直倡导并践行的品质主义,还是在做好产品上的工匠精神,都是如此;所谓人和,就是金立成功的“定位战略”,通过超级续航和芯片级安全这两个超级标签,成功的确立了自己在政商人群的占领。


      现在的智能手机市场,正在处于深刻的变局中。原来崛起的互联网手机正在遭遇困境,相反那些一直战略对路、踏实做事的公司反而重新展现出价值。就像我在之前文章中所说,当互联网手机厂商们开始反复强调线下渠道的价值,开始使用明星作为代言人时,这意味着互联网与产业正在走向新一轮的融合,一切都在回归商业的本质和原点,即谁能击中并解决用户的痛点,谁就能在激烈的市场竞争中胜出。


      对了,金立对政商人群的“大招”,并非只有超级续航和安全。刘立荣透露,政商人士的痛点是三个,除了超级续航和安全,还有第三个痛点!据说金立对这个痛点研究了接近一年,厚积薄发,明年升级的M系列产品,看来还有更大的惊喜。


      南冥一鲨(微信公众号:southsharker,个人微信号:southshark2002):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。


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