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      农村微商大势来袭,我们应该怎么做?

      发布日期:2017年11月23日 16:00   来源:66科技网

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      重点导读

      微商正在经历着由粗放式野蛮生长到逐步建立规范,进行商业化运营的过程中,普遍面临着来自信用保障、产品质量和涉嫌传销等多个方面的问题。可尽管如此,微商依然是一股不可忽视的长尾力量,将成为农村电商发展过程中的重要组成部分。


      今天一整天,因为人民群众们纷纷转发,相信大家的朋友圈都被我们的首富刷屏了~




      做为普通人,无法做到中国首富,但是我们可以做农村微商首富哇~




      我们每天看着网上的信息,艳羡别人的创业奇迹,有人靠做微商月入百万,有人靠摆地摊发家致富...也许我们都在羡慕着别人的成功,却看不到自己的未来。在城市混了太久,于是把目光转向了农村


      农村的确蕴藏着无限商机,由于淘宝、京东在农村的刷墙,农村淘宝的流行让业界正在重新审视农村市场的潜力。互联网+农村,越来越多的农产品开始出现在各个网络平台,淘宝、京东、微信以及微博等,凡是有互联网都已经有了农特产的身影。




      01

      微商如何一点一滴的渗入农村

        

      在江西赣州,许多种植散户脐橙,却苦于销量,在电商平台上销售需要很高的推广成本,没有真金白银买流量或者广告位,店面会被其他同类浩如烟海的店铺淹没。

        

      然而,微商却给了提供了另一种渠道,一台智能手机便可以很好了把控各个流程,直接在朋友圈开店宣传,没有复杂繁琐的手续,拍点照片发到朋友圈,留下联系方式就是商机,在宣传推广上,通过熟人同学转发扩大推广范围,让更多人得知。


      这种乡土风情的土特产品,相比朋友圈的面膜等其它产品更让人信服。而且,像这样的例子在全国其他地方还可以找到许多...


      农村市场爱上微商,一是微商上手手续简洁,通过朋友圈发点水果、特产图片,留上一个手机号、QQ号就能碰到商机。无需淘宝、京东开店需要提交一大堆资料,并且做一些相对麻烦复杂的店面装修。二是,推广方式简单,自己手里的通讯录,随即就可以变成渠道。在这个电商化的“买手时代”中,只要有好货源,就能立马做起买卖。对于盛产特产的农村市场,拥有货源相对集中,卖家文化水平相对较低的市场中,“微商”又或者说朋友圈买卖,就成为了首选的途径。


      从大的趋势来看,消费者的选择渠道多,并不是某个渠道能够完全替代其他渠道。只要渠道对我有一次吸引,可能我就知道了它,以后就会变成我的购物选择。


      02

      农村微商这副好牌,该怎么打?


      微商如何在农村市场上发展壮大,主要取决于以下几个因素:


      ①、在品类的选择和定位上,水果比蔬菜的可行性更高。


      其原因在于水果保质期相对更长,在运输折损方面具备更大优势,且水果更能够吸引客户的网络购物乐趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大,在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。选择好一款高质量的产品,绝对是你微商道路的敲门砖。在选择产品时,有一点特别关键,即必须为安全的农产品,否则一旦涉及安全方面的事宜,会让你好不容易建立起的口碑很快崩塌。


      另外,在定位上也要做好!说白了,就是让别人知道你是做什么的,能够为大家提供什么价值或者产品资源,让别人一看你就清楚你的身份。比如:土坡苹果叔、临猗苹果妹,卖红枣的小男孩等等,这是从昵称上看的。


      那么,定位应该从哪里去表现:


      第一、昵称。通俗易懂,不要用火星文、表情什么的,就像上面的,一目了然,昵称+产品+特色这是最好的模式;


      第二、头像。自己头像代言,真实可靠;


      第三、个性签名。表现出的你的身份或者产品特色或者优势在哪里;


      第四、背景墙。产品背景或者最好是自己代言产品的背景;


      第五、朋友圈。五分生活三分产品二分反馈与资讯,朋友圈更多的是分享到有用的知识/常识,而不是纯粹的产品刷屏。


      纵观微商界做的比较有名气的人,几乎都有自己比较鲜明的定位。有个性化的、专业化 的 、接地气的、自明星,他们无一例外都有各自的特点。


      作为草根的我们,想要短时间内打造成这样是不现实的,但是我们可以彰显自己的个性。喜欢文艺的可以把朋友圈打造成文艺范、喜欢搞笑的就把自己打造成逗逼形象,搞笑的段子等等,还可以比较接地气的打造成某个领域的专家等等……


      总之你的朋友圈要充分的体现个人的特色,这样才能让别人信服、膜拜,有了信任还怕不能转化成交吗?


      ②、每一款农产品,做好客群和市场,市场细分与推广。


      虽说微商在很大程度上脱离于实体而存在,但其基本的商业逻辑依然适用。在无差别推广的同时,应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层,借助圈层内客户的力量,将形成产品的有效推广。一个又一个圈层,便是一个又一个生态,各个生态圈也会或多或少产生连接。因此,对于农产品微商在首期推广时,首先要找到好的圈层进行突破,一旦突破,便可能产生重大叠加效应。你还愁你的产品不畅销吗?


      接下来为大家分享一下常见的推广方式:


      第一、QQ群推广。在类似的QQ群中推广自建QQ群,因为用户已加入类似QQ群或已在的QQ群与自建群有属性联系,QQ群推广应尽量选择做群文件、群相册、群论坛等相对长久存在的群推广方式,群发信息及私聊应尽量控制频率,避免群用户反感。当然也可以在QQ群推广微信群,微信群推广QQ群,但尽量同类型的群内推广,降低用户的加群成本。


      第二、论坛推广。我们常见的百度贴吧、天涯、猫扑、西祠等等论坛有着巨大的流量,此类方法应注意帖子的质量,并将群做个简单的介绍,附上群号,此处应注意,群的介绍最好和帖子内容有一定的关联系。论坛推广另外一种较为有效的推广方式为回帖推广,经常关注论坛精华优质贴,并回帖带上群介绍和群号即可,论坛推广是一项长期的推广工作,应注意养号,不建议发大量的直接广告文,注意每个论坛的发帖回帖规则,避免账号被屏蔽或被封。


      第三、微博推广。微博推广自建QQ群和论坛推广有类似之处,但微博的内容一般较论坛较短,应注重提炼精华内容发微博,并保持一定频率的与一些相关联的大号互动,提升自己账号被用户看到的机会。微博推广也是一项长期的推广工作,和论坛推广一样,一旦有了自己的关注用户群,就会越来越得心应手。


      第四、博客推广。博客现在使用程度较低,可简单的建立博客账号,放一些在论坛上发过的精华帖,然后附上群号即可,类似的还有QQ空间推广,这两个渠道的意义在于设置合适的关键词,让博客和QQ空间可以被百度收录并获得关键词排名。


      第五、QQ部落推广。QQ在QQ手机端推出的特有渠道,因为QQ手机端巨大的用户基数,此渠道引流效果较为理想,操作方式类似论坛微博推广,用户在手机端浏览,所以内容无需太长。


      第七、其他渠道推广。名片、宣传单页、网站等现有的各种宣传物料都可以根据具体需求和推广内容,加上群号,不在赘述。


      ③、一句好的品牌语,胜过千百次的产品展示与解释。因此,对于品牌语的确立,再怎么打磨都不为过。


      在做具体品牌定位时,重点参考两大因素:客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求出发,尽量满足其需求并调动其欲望,可通过广泛的市场调研实现。产品特点,重点在于开发出产品的核心卖点,该卖点能够达成广泛共识并形成传播性。


      微商的品牌传播,同样有多种形式,如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介,可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介,都是农产品微商值得大力尝试的。在尝试过后,选出自己认为最为合适的方式展开相应品牌传播。


      ④、老顾客的维系与激活。


      在营销界有句古语:开发10个新客户,不如维系一个老顾客。因为老顾客基本上对你的信任度已近有所建立了,而新顾客的开发难度那是可想而知啊。基本上新顾客有70%都是老顾客推荐的。


      所以我们要想提高顾客的转化率,必须从老顾客的维系开始。我们可以用表格的形式记录顾客的基本信息(如:姓名、电话、地址、购买日期、年龄、等)。这些信息方便我们后续的回访与跟踪,只要我们以心交心,真诚的对待每一位客户,做好服务,那么我们的销量会有意想不到的效果……


      2016年,农村将是一个新的市场,而新农微商,将是一股新的力量。如果你也有兴趣做好农村微商,不妨深入去考察下这个市场,说不定那日年收入过亿了呢~


      小目标还是要有的,万一实现了呢?






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