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      你意想不到的「自由职业者」

      发布日期:2016-10-14 12:34:58



      作者:古典

      来源:古典古少侠(gudian515)


      你有什么梦想?


      当一名自由职业者啊。


      为什么?


      有能力又有闲,和客户一言不合,我就去洱海边呆三个月回来再说啊!(天真脸)







      听了太多的类似对话,我决定和这个名词死磕一次。


      综合了全网和朋友圈里的YY,聚类出上班狗对于自由职业的普遍想象——


      开一个面朝大海的小店,早起就坐在店门口和自己煮的咖啡,看着城市慢慢苏醒过来;


      坐在洱海边对着朝霞敲代码,然后喝茶、 聊天、晒太阳……


      每天做4个小时的工作,收入比以前还要多一倍……


      但是如果你真的接近身边的自由职业者,情况又完全是另一个样子——


      连续熬几夜做方案被拒、连续好几个月接不到活、坐在家里觉得自己特别孤独都憋傻了、或者是特别特别辛苦的干活的故事。


      大部分网络写手每天工作超过12个小时,每天平均更新6千字,全年只有5天假。


      我综合一下知乎、微信上大概30多个自由职业者的论述,总结下自由职业者的好坏分别是这样的。




      《2014年O2O中国自由职业者现状报告》总结的三大好坏分别是:时间自由、地点自由、不用看老板脸色;但是三大缺点是:收入不稳、社交范围窄和心理负担大。不知道为什么,他们木有出最新的数据了。


      自由这杯酒,不好喝啊。



       自由职业怎么才能自由?


      其实当你越深入研究自由职业者,越让你困惑的其实是基础概念——到底什么叫做自由职业?


      英文翻译更接近本质(self-employed):不属于任何组织的人——按照这个定义,外包、临时工、个体户、都是自由职业者——替自己打工的人。


      中文翻译加进了“自由”两个字,一下子就性感起来了。


      那么,最吸引人的“自由”在哪?


      是不是不用坐办公室,不用按时上下班就是自由?


      不是,出租车司机能自由上班,但要拉够份钱才回,工作多久不是自己说了算;反过来说,很多企业的高管、销售和BD都不需要每天打卡上下班——因为大家相信做到这个位置的人,已经有管理好自己的能力。


      是不是不用在公司里遵守公司里的傻逼规则,可以挑客户就是自由?


      也不是,很多自由职业者在没有个人品牌的时候,天天被人挑挑拣拣。我就认识一个作品被要求改了7次然后说还是下次再说吧哈哈哈的插图师。反过来,公司里真正专业能力牛逼的设计师、有实力的经理,老板也是笑眯眯商量着来,因为他知道,这是爷——自己不伺候总能找到愿意伺候的人。


      那么是不是只要业务能力超强,就可以当自由职业者呢?


      还不是。我认识一个哥们老A,他有一项超强的能力是梳理结构与框架——不管什么问题,半天都能给你搞出来一个框架,然后找一群程序员就能干出来。就凭这个本事,兼职能一万一天,一个月干2天下来和他月工资差不多。那要不要出去单干?——老A不愿意,因为他自己很清楚,这些单并不是天天有的。


      怎么才算自由呢?


      除非有一天,老A开始持续在他的潜在客户圈子里发声、写作、培训,越来越多人知道了他的能力,他开始给自己的梳理结构与架构的能力设计出一套业务价格,他就距离自由职业越来越近了。


      但是他是不是一定要离开企业?也不一定,但是他可以选择在这家或那家企业,可以选择是不是离开企业自己单干。


      这个时候,他就彻底自由了。







      自由职业的核心是职业,而不是自由。


      如果自由职业本身做为一种职业,这种职业最大的特征是:你一个人走通了专业能力出售的全产品链——专业能力封装、定价、宣传、销售、升级、财务保障……自由职业是一个人的创业。


      因为说到底,让你不自由的,也不是打卡,不是老板,不是不够专业,而是你缺能力。否则,即使你辞职去了珠峰顶洱海边,你也不自由。


      自由职业的自由,不是辞职的自由,而是选择的自由,这个选择背后,是能力的自由。


      有了这些能力的人,你成为某种超级个体,在公司里公司外都还挺自由的。


      自由职业不是一份职业,而是一种能力状态,与其叫做自由职业者,不如称之为“自由职业态”。


      自由职业态,意味着你自己能够以自身能力为产品,自己构成一个完整的商业闭环。


      自由职业是一个人的创业。




       ▼


      职业自由的能力结构




      你要能自我管理,当你学会距离自己床2米也不能偷懒睡上去,高效工作,也就取代了你的上级管理和KPI考核;


      你要能自我营销;当你学会自己卖自己,和客户谈业务聊人生, 也就取代了市场部销售部商务部;


      你要能自我更新,当你自己给自己设定学习计划,持续了解同行动态;也就取代了人力资源部;


      你要有财务能力,当你学管好自己的钱,抵御随时有可能空档期,也就部分取代了各种劳动保障,各种假期和保险的功能。


      当你一项项修炼这些能力,等于你开始以自己的专业为核心,开始在自己身上一个个的建立新的部门,创办一家一个人的企业——在一步步脱离保护的同时,同时也一步步的丢掉拐杖,获得自由。


      自由职业就是这样一种勇敢而艰难的选择。是在组织和个人之间,选择把赌注压在自己专业上,向前多走一步。这是一种专业人士的进化形态。就好像第一个人放弃了保护自己的树林,决定双足行走,从此选择了某条进化的道路。




       ▼


       自由职业者能一直做下去吗?


      随机调查了12个自由职业者,有6位说:“先尝试一段,不行再回去(上班)”;3名认为:“只是一个阶段,未来要创业”; 还有3位坚决说,“再也不想回去了,我要干到死”。哦,还有1名说干到死的人但是实在干不下去,加入其他团队了。


       自由职业者分三拨人:尝鲜者、创业者、永远的自由职业者。


      有一部分出来修炼一段觉得能力不足、一个人太孤单,或者新鲜感消失,他们会重新找个地方回去上班。


      一部分做得好的,在竞争之下,会进一步进化成创业者。


      像淘宝一样,大家一开始兼职开店,开得好的就全职,成为了自由职业者。随着越来越多人涌入这个领域,竞争越来越大,你肯定找几个助理或外包帮你干——干着干着你成了创业者。咪蒙当年是辞职下海的自由职业者,现在做好了,也组建了自己的7人团队,各自负责选题、策划……这些新的小公司会在保持个性和提高效率之间找到平衡,形成新一轮的格局。


      我从不认为未来是一个“平台+个体”的世界,那只是过度,终局是应该是一个“大平台+小团队”的世界。


      最后一群人会永远做自由职业者,一种是业务单元小到无法外包的领域,比如表演、设计、艺术、文学这些领域,他们属于天生自由职业者。另一种是那种达到了自由职业态,却珍视自己的空闲时间多于职业成就感的人,他们能这么做,而且愿意这么做。这是超越了职业的高境界。


      怎么说的来着?


      ——“世界上有一种鸟是关不住的,他的每一片羽毛都散发着自由的光辉! ”







      30岁前成为自由职业者


      我要干什么?


      正如我特别反对大学生创业(万分之三存活率啊亲),但是支持大学生创业教育一样——带着创业的心态工作,也许最后只有10%的人会创业,2%的人能成功,但是100%都会让自己更好。


      冲着自由职业态去工作,肯定会让你眼界更宽,选择更多,成长更快。


      下面这6步也许对你有帮助。


      1、确保自己先看清楚真相,反复问问自己是不是愿意投入这个领域


      前面说过,自由职业是一条决心以自己专业能力为赌注的勇敢、艰辛之路,所以你首先要思考的是,这个领域是不是你真的希望专注?有机会胜出的?


      另外,自由职业的形态真的是你喜欢的吗?别光看朋友圈,找几个身边的真实自由职业者聊聊,让自己做不悔的选择。


      2、找到一个能够封装成产品的能力,做到极致


      自由职业必须要求个人能够独立产出独立封装的产品或者服务。所以艺术界、手艺人、服务者天生是自由职业者,而产业工人则很难做自由职业,因为如今的工业年代里,一个人的力量真的什么也做不出来。


      我有个朋友特别擅长梳理传统企业转型互联网案例,于是总有大佬首富都找他喝茶,请教,为了感谢,请他吃20万的饭局,就是不给他钱。他自己特郁闷,每夹一口就想,这一口五千块啊,这钱给我多好啊!


      他的问题在于,能力很强,却一直没能封装。有人把这个能力封装成“课程”,卖的是讲师费;有人封装成“方案”,卖的是“策划书”;有人封装成“顾问”,卖的是“顾问年费”。你这种大仙一样一呼就来,然后安静的听完给个答案也不盯着做,不知道有没有效果,别人只好请你吃20万的饭。


      3、提高自己的自我管理能力


      要在自己家里、咖啡厅、在持续3个月没人催没人管的情况下不拖延的高效率工作,绝对是更加需要自律的事。说这个的太多,跳过。


      4、学会自我营销,找到获客方式


      越是专业人士越是抹不开面子,但其实越是专业人士,越需要懂得卖自己的能力——我在《为什么说「专业人士」未来会穷死?》这篇文字讲得很清楚,提到了毕加索和梵高的区别,可以看看去。


      5、积累人际网络


      好的人际网络不仅仅能帮你获得客户,而且能够利用人际网络做各种事情,因为你不仅仅需要客户,你可能还需要分包把一些工作外包,需要伙伴一起接很大的单,需要顾问在关键时候获得资讯。这都通过你的人际网络实现——不爱交往的人不会是好的自由职业者。


      同时记得搞好和你公司的关系,因为有近四分之一的自由职业者的第一份工作是和原来的老板合作的。


      6、培养自己的财务能力和商务合作能力


      自由职业的经济收入不稳定,所以财务方面你得有一定的规划,不能指望通过花完每个月工资来理财。


      有一定的商务合作能力和意识会在面对纠纷的时候有保护自己的能力。


      最后,无数的惨痛教训告诉我们,在中国购买社保是个挺重要而挺值当的自我保护手段,孩子读书买房买车出国少很多麻烦,除非你钱多到无所谓,记得有机会给自己挂靠一个公司交社保。







      为什么我不建议你搞什么自由职业?


      因为大部分人都没有达到这个水平,而最好的修炼场,不是辞职,就在你当下,现在的职场里。


      自由职业是一种勇敢的自我超越追求——放弃了依附一个组织的资源和约束,也放弃了依靠相濡以沫;准备全力以赴以自己的手艺与天赋为生,相忘于江湖。


      这种尝试——如果是经过深思熟虑的——无论成或不成,都值得尊敬。


      作者:古典
      著名生涯规划师,新精英生涯创始人,橙子学院创始人。著有百万级畅销书《拆掉思维里的墙》《你的生命有什么可能》。 
      微信公众号:古典古少侠(ID:gudian515)


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