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      电商大佬的艰难时刻!总有一种困境让你欲哭无泪

      发布日期:2016-06-29 13:02:46

        曾经跟很多朋友谈到“机遇”这个词,其实我认为成功跟机遇关系并不大,成功需要持续的打拼,而不是靠偶然、靠机会,或者那个大人物看上你,机遇只是成功的副产品而已,你越努力,打拼出的所谓“机遇”也会越多,成功学老是强调技巧或者“机遇”,是掩盖了每个成功人士曾经付出的艰辛,下面我们来看一下国内几个电商大佬在创业路上的艰难时刻,告诉你总有一种困境让你欲哭无泪,所有创业者,或者打工者,都要谨记:天上不会掉包子,不付出的结果,就是没有任何结果。


        落魄的马云


        马云是一个不安分的人,天生就是如此,当老师本来混的还不错,还拿了杭州十佳青年教师,非要折腾什么翻译社,开始翻译社维持艰难,他曾经被迫到义乌小商品城去批发鲜花和袜子,用麻袋背回杭州,然后自己上门推销,来平衡翻译社的成本,后来翻译社好不容易营收平衡了,偶然的机会,他接触到了互联网,那是国内叫”信息高速公路“,虽然马云不是技术出身,也不会发email,但是他意识到这是一个机会,赶紧再次创业,成立了中国黄页,开始员工三个人,他,老婆张瑛,还有唯一一个员工何一兵(后来没有随马云北上,留守在了黄页)。


        





        中国黄页实际上是一个简单的企业信息分类网站,可以根据大分类进入小分类,然后找到具体的企业或机构,里面有个一页的简单介绍,还有电话、地址和联系方式等等,现在看是很low的业务,当时那个互联网很落后的时代,可是高大上的很,成立之后,马云曾经北上,在北京各大机构推销这个产品,那时候不像现在,很多推销都是靠上门沟通,因为马云习惯讲大话,又是比较前沿的互联网,所以马云在北京推销的那段时间,经常被人当做骗子,他说的很多人听不懂,东方时空曾经有过一个对马云一天生活的跟访,叫《书生马云》,记录了马云异常艰难的一天。


        





        马云那时候不像现在讲话,时常语出惊人,那时候32岁的马云,在拜访国家部委时,总有一种怯生生的感觉,他跟记者进入国家体委时,向宣传部委推销中国黄页时,大家都不知道什么”信息高速公路“是什么玩意,几个部门踢皮球,都让马云去找其他人,好不容易抓住一个处长,马云提起精神,兴致勃勃的要演讲中国黄页的功能时,说现在传播起来还可以赶得上即将开始的奥运会,官员却一再强调要”约“,对马云不提前约就上门很反感,对于合作也打了官腔,实际上关上了门,说“这个事情很复杂,你们不要想得太简单了”。


        忙碌了一天的马云,业务拓展毫无进展,他异常疲惫,坐上了公交车,倚在车窗上,灯光不断闪映他的脸,马云对记者说”再过几年,北京就不会这么对我,再过几年,你们都得知道我是干什么的,我在北京也不会这么落魄。


        





        从成立中国黄页,到马云北上寻找合作机会,其实已经有了半年时间,马云的业务没有进展,当然在北京推销了些时日,也没有进展,令人幸运的是,东方时空影响力太大,播出了之后马云火了,大家终于知道,这个上门推销的瘦小伙不是骗子,原来”信息高速公路“还是有价值,业务很快就拓展起来了,马云在一年多的时间里,也积累了第一桶金,火了以后杭州电信也眼红了,也搞了一个,最后中国黄页跟杭州电信的互联网业务合并,马云的价值和掌控力被严重削弱了,后来才带着18罗汉北上,投靠了急于拓展互联网业务的外经贸部。


        这段创业史在马云的人生里或许不算什么,在业务艰难的情况下,马云还想跟上门推销鲜花一样,结果发现很容易被人当骗子,因为卖花是实打实的,鲜花不会假,但是你说什么”信息高速公路“,在当时很多大公司和政府部门的人来说跟天方夜谭一样,这件事对马云有两个影响,一是东方时空播出之后巨大的传播力,让业务真正爆发了,比马云拜访一万个客户都有用;二是锻炼了马云的口才,马云的演讲能力是靠上门练出来的,后来到了外经贸部,有了更大的平台,马云经常四处演讲,包括利用英语优势跟老外交流,逐渐形成了强大的演说能力,让马云最后成了创业导师和励志大师,为以后说服蔡崇信加盟和软银投资打了基础,后来马云利用口才开B2B经销商大会,自己也成了金牌销售,开始阶段都是亲历演讲,再到后来,西湖论剑和赢在中国让马云的声誉达到了巅峰。


        这只是马云开始阶段艰难创业的一部分,从开设翻译社,到中国黄页,到投身外经贸部,马云一直在磨练,业务总是潮起潮落,等到马云痛定思痛,面试了一把搜狐COO,最后却告诉面试人说”你更适合这个岗位,我还要创业“,就带着18罗汉回到杭州,在湖畔小区的家里开始了阿里巴巴的新历程,创业才开始进入正轨,当时搜狐如日中天,张朝阳炙手可热,面试马云的是副总裁古永锵,后来离开搜狐创立了优酷,再后来,被阿里收购了。


        刘强东为何年少就白了头


        刘强东也是农民的儿子,父母在大运河上做船运生意,跑船也很辛苦的,起早贪黑,还好儿子很出息,刘强东学习成绩一直很好,后来高考也是宿迁的状元,不过苏北和山东都流传着一个信息,人大毕业的学生都可以当官,很容易当个县长什么的,苏北也是官本位思想很强的地域,刘强东从小也羡慕当官的,很威风,所以本来可以报考清华的,他自己偷着报考了人大社会学系,等父母知道已经晚了,立志当官的刘强东进了人大。


        当时刘强东考了状元,副县长亲自上门送大红花,刘家也放了三天电影,几个村的小孩子都跑过去看,荣耀了一把,等到刘强东到了学校,同学告诉他,人大跟当官无关,没有哪个学校是一出门就当官的,而且刘强东天真的认为社会学系就是管理社会的,肯定当官更容易,同学说这个专业相当冷僻,就业率在全人大所有专业里面倒数,还要为就业早作打算,刘强东估计恨死了。


        


        不过刘强东毕竟是才子,到了大二之后自学程序开发,到了大三自己外面接活搞开发,按他自己的说法,毕业前挣了20万,腰包鼓鼓了,也是人大里面最早有自己大哥大的人物,过于自信的他在大四开始正式创业,投入24万在中关村开餐厅,不到一年就一败涂地,亏损40万,还在上学的小强被员工们合伙骗,甩手掌柜不好当,刘强东跟父母艰难的还账了,第一次创业惨淡结束了。


        毕业后,刘强东进入了一家日企,也是传销公司日宝来福,当时业务红火,刘强东也是高薪,月薪4000,当时一个公务员也就500元的工资,按购买价值,刘强东的薪水估计相当于年薪50万的水准了,他先后做电脑担当和物流主管,这都为后来的创业打下了基础,不过好梦不长,老刘的高薪也没拿多久,国内开始整治传销业,日宝来福也很快崩盘了,老刘也辞职了,在家里修

      正了一段时间,餐厅巨亏和第一份工作的东家崩盘,让刘强东也很郁闷。


        人生起步并不容易,这两次也是刘强东在创业路上遇到的两次小波折。


        蛰伏之后刘强东重新出山,在98年创建京东公司,跟初恋女友龚小京一起,老刘还特意将女友的名字放在了前面,在中关村租柜台卖3C产品,不过因为各种原因03年龚小京离开了刘强东,不过京东的名字并没有更换,一直到现在,当然京东走向电商也是偶然,很多人都知道了,当年非典影响,中关村的生意一落千丈,熟悉网站开发的老刘做了网站,开始电商之路。


        后面的故事不再多说了,一直高歌猛进的京东在08年遇到了金融危机,VC都不想出钱,老刘不断面见各个投资人,假如当年融不到钱,因为物流的投入和现金流亏损,估计京东很难撑过新年,当年投资人都问老刘几个问题,比如业务规模、盈利预期等等,京东还是一个规模不大的电商平台,这些指标往往很难让投资人满意。


        





        当时京东也有几百号人马了,也有从08年就跟着刘强东创业的兄弟,从无到有,一直到几百号人马,就是因为亏损和金融危机,所以融不到钱,无论你苦口婆心的一再解释未来多有希望,投资人从数据里也看不见太多希望,这时候刘强东涌现了巨大的恐惧感,担心京东真的倒了,以后怎么办,这次已经不是开餐馆关门那么简单,毕竟自己辛苦打拼了十年,几十个弟兄跟你了好多年,一再听你讲未来京东会怎么样,相信你,原因受苦受累跟你走,最后公司倒了,你如何向他们交代呢?


        其中一个投资人是软银赛富的阎焱,算是国内VC界排名前几的大佬,在电商界也斩获颇丰,当时刘强东跟阎焱谈,时间非常短,半个小时就结束了,阎焱的谈判风格本来就很强势,直接批判京东毛利率过低,运营效率太差,没有希望等等,而且直接阐述自己不会投京东,刘强东感觉自己并未受到尊重,他骨子里是很高傲的人,而且阎焱还将对京东的看法传播,在投资人眼中造成了不好的影响,让京东融资步履艰难。


        





        当然后来是今日资本的徐新给京东融了资,而且不干涉刘强东的管理运作,这在当时的京东绝对是雪中送炭的关键融资,不过在融资过程中,由于过于焦虑和艰难,很短的几个月刘强东白了头,在额头上方,当时他才34岁,我过去也不相信一夜白头这种说法,后来看见很多年轻的贪官,本来头发黑得很,一旦入狱,很快就成了白发小老头,才知道高度的忧愁和恐惧,会让年轻人白发的,刘强东顶着一撮白发过了好几年,直到去哥大留学,估计遇到奶茶的缘故,忽然就头发黑了,不知道是心情好了头发就自然黑,还是呵呵,你懂得!


        刘强东还透露过,”某业界大佬想以白菜价控股我们,并威胁说,如果你不和我合作,我拿出5亿美元,难道打不死你?我说,我创业之初几乎没钱都没害怕,何惧今日?光脚不怕穿鞋的。”,在当时如题中天的富士康要进入3C电商,跟京东也谈融资,条件是控股,而且价格很低,台湾人很傲慢,你答应就答应,不答应的话,就投资5亿美金把你砸死,富士康有庞大的供应商资源,它本来就是给巨头做代工的,拿货价格有优势,当时5亿美金相当于京东资金量的十几倍,有钱有资源,你能是对手?刘强东很愤恨的拒绝了,不过后来富士康旗下的飞虎乐购没有用钱砸死京东,反而弄了两年没什么前途,对外业务基本关了,成了百万内部员工的内购平台。


        度过了资金危机,京东慢慢的成长了,刘强东的事业稳定了,开始了新的布局,也收获了奶茶,实现了爱情事业双丰收,祝贺他!


        从以上两个电商大佬的故事可以看出,创业真不是一般人干的事,你可能要经历各种艰辛、困难,不是什么偶然就可以做起来的,马云自己也说过,99%的人不适合创业,创业者必须在心理上能扛得住压力,能解决各种困难的局面,我一再强调,创业者必须具有超强的自我安慰能力,因为你再难,最后能将企业带入正轨的,也只有你自己,你无法指望其他人,无论多苦多累,无论身处何种险境,你都要满含泪水告诉自己“我能行,我可以的”,然后义无反顾的向前走,哪怕是粉身碎骨。


        还是那句话,不要相信全民创业的说法,也不要受各种诱惑,你创业前首先想想,假如遇到巨大的困难,你的心脏hold住吗?



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