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      咖喱味的足记,和创业公司的印度淘金路

      发布日期:2017年11月21日 16:00   来源:66科技网

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      文/李墨天
      依靠“大片模式”爆红的足记在今年春节之后悄悄叩开了印度市场的大门,在这之前,美图秀秀在印度取得了不错的业绩,如今印度拥有的美图秀秀App的用户数量位居全球第二,仅次于中国。伴随着互联网的渗透和人口优势,这块南亚次大陆正开始成为中国创业公司出海的理想目的地。
      “因为这次的推广方式是手机预装,所以针对的是印度的中低端手机用户。大家觉得小米、华为在印度很流行,实际上还有很多当地人在使用本土品牌的安卓机,有点像中国之前的山寨机、五六百块人民币的水平。”足记的创始人杨柳告诉动点科技。IDC日前发布的印度市场手机2017年一季度销量报告显示,尽管国产手机在印度的市场份额已经超过了五成,但印度本土品牌手机依然占据了三成的份额,对于一些中小型创业公司来说,这是一个不错的机会。
      “我们肯定也想在华为、小米的手机上作预装,但是以我们的体量很难做到,相反印度本地的中低端手机生产商很需要App内容来填充,当地的OEM厂商很乐意和我们合作。”杨柳说。从某种角度来说,对于足记这种步入成熟期,但又称不上巨头的创业公司来说,通过预装打入印度市场是个为数不多的选择之一——在遍地都是华为和iPhone的欧洲,显然没有中低端安卓手机的生存空间,也绝不是创业公司理想的海外市场。
      在这之前,足记的海外用户主要是其他国家的华人群体,另外,足记也会在Facebook和Twitter这样的社交媒体上做CPC广告以吸引海外用户。在印度的试水让杨柳发现,进入一个新的市场绝不只是推出一个当地语言版本的App那么简单,比如让足记声名鹊起的大片模式在海外肯定火不起来——中国人习惯了电影下方的双语字幕,所以才会对大片模式有种莫名的好感,但在大部分欧美国家,当地的电影根本没有配字幕的习惯。
      图片来源:123RF
      “我们发现印度用户更愿意把足记当成一个存照片的云盘,或者是类似我们用的微信朋友圈一样的工具。很多用户可能就是去了一个地方,然后就在下面配一段文字,说我今天来了什么什么地方、看见了什么什么东西。”杨柳说,印度人似乎更愿意把足记当成一个工具而非社交产品,杨柳相信这与当地的市场环境不无关系,虽然印度人均收入是中国的1/5,但是移动数据的资费却与中国一样。“印度的3G流量很贵,很多印度人不到有Wi-Fi的地方是不用网络功能的。”
      WhatsApp在印度的流行为这样的观点提供了佐证,他们在印度压倒Facebook的一个重要原因便是流量消耗更少。在印度,流量的计费方式是“即付即用”,运营商通常将流量作为高级附加产品附加在通话套餐中。在这种情况下,印度人往往只会用流量检查电子邮箱或进行支付。同理,Snapchat这种倡导“随时随地分享你在做什么”这种模式的产品很难在印度取得爆发式增长,而Instagram这种带有工具属性的App就更受欢迎,同样的问题也摆直播产品面前。
      另一个问题就是麻烦的适配,为了适应中低端手机相对孱弱的配置,足记的开发团队不得不在印度版的App里阉割了一些功能以确保稳定运行——比如印度用户就用不了在中国新上线的短视频编辑功能。一个有意思的现象是,印度用户的忠诚度出奇的高,杨柳自己也搞不懂其中的原因。
      在印度市场的扩展中,MOX全权负责了足记的市场营销工作——作为中国加速(这家公司的主要业务是帮助海外公司进入中国市场)的姊妹公司,MOX会帮助中国(也包括一些海外国家)公司进军印度、东南亚、东欧和拉丁美洲这样的新兴市场,他们把这些市场称为“剩下的四十亿”,即那些地方正散发着商机的四十亿互联网用户。
      图片来源:mobileonlyx.com
      “以印度为代表,这些市场的显著特点就是网民跨过了PC互联网,直接进入了移动互联网,他们更愿意把工作和娱乐放在手机上完成,数据表明印度人使用手机的时长会比中国人高出很多。”在MOX任职分析师的汪浩瀚告诉动点科技。同时,这些国家的互联网基础设置正在以惊人的速度完善,例如越南近年的的年平均网速增长率达到了115%,是亚洲国家中唯一一个平均网速增长超过100%的国家,位列第二的是印度,他们在2016年第四季度的平均网速比2015年同期提高了一倍,这使得中国的互联网产品很难不把他们视作嘴边的肥肉。
      “这里的问题是,很多公司为了进入这些市场,把大把的广告费给了Facebook和Google。”汪浩瀚说,在他看来,对于中小型的创业公司来说,这是无谓的烧钱行为。在MOX针对创业公司的加速计划中,他们会提供给创业公司一笔投资,接着免费为他们进行新兴市场(目前主要是印度及东南亚)的市场推广工作,作为回报,MOX会换取公司的一小部分股份及利润抽成。就像足记正在做的那样——通过与印度手机生产商的合作,创业公司的App会被预装在当地畅销的中低端安卓手机上,MOX会根据市场数据的表现向开发者提供产品修改建议。
      “比如我们通过数据发现产品的某种功能在当地很流行,那么我们就会向开发者建议加强这些功能、弱化其他功能。”汪浩瀚说,“这种市场推广方式其实是被很多公司忽视的地方,在没有足够财力的情况下,完全可以不用在高端机市场和巨头的App直面竞争。”他相信在取得了具有说服力的数据之后,MOX就可以和更大的手机厂商进行合作——毕竟在中国人南下之后,印度本土的手机品牌已经体现出了颓势。同样,他们在之后也会把业务扩展到东欧和拉丁美洲这样的地方,但是不是还是这样的合作方式,则是届时的市场环境才能决定的了。
      题图来自 123RF
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