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                携程下发通知:9月1日后暂停机票代理商的产品供应

                66科技网

                2018年10月22日 12:00

                贸易型电商起步较早,目前国内主要的公司有环球易购、通拓科技、有棵树等;而自有品牌电商是在消费升级趋势下发展起来的,目前代表性公司有海翼股份、傲基电商、Shein、价之链等。

                今天的社会更需要安全,邓新文经过深思得出这个判断,结合自己多年来深耕的智能家居相关领域,创业方向逐渐清晰。又一次面临资金难题的邓新文开始广泛寻找投资者。他还卖掉了自己在深圳的两套房子,抵押了在虎门的房子,把钱全部投入企业中,在深圳创立了安尔发,从事智能家居硬件产品的研发生产。为何取名“安尔发”?邓新文介绍,安,指的是安心;尔,即你;发,即发展,“第一层意思是让客户安心,企业才会得到发展。第二层意思是,企业一定要解决社会痛点”。

                对于贸易型跨境电商来说,产品本身差异化相对较弱,大部分都是海量需求的标准品或快消品,在这种情况下主要比拼产品的性价比和到货时间,所以贸易型电商销售量是关键,销售量足够大的时候才能降低单位成本,比如能够降低货品采购和物流成本,以及平台引流成本,另外像eBay平台会给予销售量较大的卖家一定佣金优惠,因此龙头企业可以构建起一定的竞争壁垒。

                技术出身的邓新文将技术攻关放在了第一位。企业创办的前几年,邓新文带领安尔发的研发人员专注技术攻关,在智能家居领域实现了技术领先,安尔发工厂的专利加上附属公司的专利总共有100多项。2012年,安尔发获评为国家级高新技术企业。2015年,安尔发获评国家智慧家居产业技术创新战略联盟理事长单位。

                1) 起步较为容易,入行门槛较低,只要找到合适的货源,通过第三方平台或者自建网站销售便可;

                2) 行业爆发初期能够快速实现业绩的增长,一是贸易型电商走的基本是海量的、同质化的产品路线,且可以通过备货、增加SKU、兼并收购扩大规模,所以业务放量比较容易;

                  据了解,本次监测方式采取常规监测、专项监测、省级专项监测同时进行,着重对采集的食品样品进行杀虫剂、杀菌剂、喹诺酮类、四环素类、真菌毒素、含铝添加剂、农兽药残留及食品加工过程中形成的有害有毒物质等开展监测。

                1)必须要有稳定的采购源、充足的备货、高效的IT系统、可靠的仓储物流支持,因此该行业对于资金的需求也比较大,在快速发展期存货、现金流可能承受一定压力。

                形形色色的产品让人不禁想到,光靠卖产品,似乎已经足够支撑起一个企业。事实上,大部分硬件起家的企业都是这么做的,安尔发也不例外。公司最初的商业模式就是把研发出的智能家居产品卖给房地产企业,销售情况非常好。但是邓新文敏锐地意识到了危机。

                2)行业格局容易定型,如果起步较晚后期很难实现弯道超车;3)行业红利期过去之后,竞争加剧,企业盈利能力会下降。

                “只卖产品不是出路。卖产品是一次性的消费,卖完就结束了,不具有持续性,而且现在产品越来越不好卖。”邓新文说,公司的产品科技含量很高,但是现在新建的楼盘成本越来越高,很多房地产商不愿意额外增加成本,老房子还要重新布线安装也很麻烦,智能家居硬件面临着“叫好不叫座”的尴尬局面。

                自有品牌跨境出口B2C电商主要是通过品牌运营实现差异化竞争,获得更高的产品溢价。自有品牌跨境电商的核心竞争力一般的差异化的产品供应链上,需要在选品、品牌营销、消费者教育方面经历时间的积淀。

                此外,从创新的角度而言,只卖产品也很受局限。硬件的智能化水平在很大程度上取决于有没有互联网化、大数据和云技术应用的整合,如果只是纯粹的硬件制造,就是处于产业链的底端,在竞争中很容易被淘汰。

                1)业务门槛较高,对于团队的专业能力要求较高,需要有一定产品开发设计能力;

                怎么办?邓新文决定广泛学习以寻找答案。他听人传授企业转型的“实战经验”和“野路子”,觉得不解渴,便又报名了国内一流高校的商学院,系统学习企业管理知识。与老师和同学们探讨,聆听方方面面的经验和意见,他终于找到了破解之道。

                2)因为需要做好产品和品牌,前期需要一定时间积淀,在行业野蛮成长期可能会牺牲增长速度;

                “在‘互联网+’的时代,我们不能满足于只做供货商,而是要构建商业模式的闭环,把上下游的业务链条都掌握在自己手里。”从专注硬件到软硬件齐发力,邓新文找到了方向。

                跨境电商对于资金的需求一般可以分为两类,第一类是日常运营的资金需求,第二类是扩大规模、战略升级的资金需求。

                可是,公司的产品覆盖了智能家居的方方面面,以哪个为突破口呢?智能生活从家里开始,还是从社区门户开始?经过市场调研,他决定从门户开始,“从家里开始是得到了一家人,从门户开始是得到了一群人”。邓新文改变了逻辑,将“卖”变成“送”,给住宅小区免费安装楼宇智能门禁,社区居民免费试用门户软件“安心点”APP,在短时间内获取了大量的活跃用户。

                1)跨境电商需要库存备货以降低采购成本,提高需求响应速度,满足旺季的需求,所以前期需要大量垫资,企业现金流会面临一定压力;

                社区在某种程度上是个资源型的领域,如何从无到有去拓展用户呢?邓新文说,公司早期试验过用地推的方式,一个小区一个小区地跑,但收效甚微。经过思考,邓新文又一次采取合作的方式,启动了安心点智慧社区平台项目中国城市合伙人招募计划,开始大范围寻找有物业资源或房地产资源的战略合作伙伴,目前已经有70余个城市以联营公司的模式成为安尔发的合作伙伴。城市合伙人模式避免了公司过于庞大,使得安尔发用100多人的规模支撑起了市值20多亿元的公司。

                3)从平台成交至收到汇款有结算周期差,企业收到回款往往会滞后几周到几个月。

                从专注技术到制定战略,从亲力亲为到掌舵定向,邓新文完成了从高管到创业者的身份转变,更重要的是完成了思路的转换。前进路上,他不放过每一个学习的机会,创业思路日渐明朗,视野也越来越宽。“一路走来,技术和研发是公司的核心,但纯技术者想成功比较难,如果能改变自己,学会如何应对市场,便会有不一样的发展空间,也会取得更好的成果。”邓新文这样总结自己创业过程中摸索出的经验。

                近年来,跨境出口电商不断借助资本市场融资,为行业和公司的发展注入源源不断的动力,尤其是在行业度过成长初期,为了实现市场拓展和运营升级,企业对于资金的需求愈发强烈。

                通过“物联网+互联网”的模式,以智能硬件抢占社区入口,将入口与平台服务结合,安尔发在社区围起一个“青纱帐”

                我们认为资本的强势介入对行业的影响不仅仅是扩大规模,而且还会对行业的竞争结构造成深远影响。资本的介入能够在行业中选择出优质的有潜力的标的,尽早获得资本支持也成为部分公司战胜竞争对手的有利条件。

                本报讯(记者 宋翔)昨日骑士队以80比98输给了步行者队,在季后赛首轮大比分0比1落后。对此詹姆斯并不担心,他说:“我们只是先输了一场比赛而已,更坏的局面我都经历过,之前我曾经在总决赛时大比分落后,所以这没有什么可太过担心的。这场比赛对于我们而言是一次经验的积累,我相信队友们会在下场比赛中打得更好。”

                跨境出口电商未来的成长空间主要看两个点,一个是海外电商发展空间,另一个是中国卖家在海外电商中的发展空间。

                10月22日,安尔发在深圳召开了首届智慧社区+物联网服务应用场景论坛暨安心店品牌发布会。作为社区新零售领域的新探索,安心店宣布正式上线。借助已有的安心点APP,为用户搭建社区服务平台。

                根据艾瑞咨询的测算,目前韩国和中国的电商渗透率最高,其他国家和地区电商渗透率差异较大,且整体看还有较大提升空间。

                10月22日,安心店创始人邓新文(左四)和嘉宾共同举行安心店启动仪式。 (资料图片)

                我们将世界上主要经济体分为欧美地区、东南亚地区和中东地区,可以发现欧美国家作为发达经济的代表电商渗透率较高,不过其中位数水平仍不到10%,东南亚国家和中东国家作为新兴市场的代表电商渗透率仍处于较低水平。

                所谓的“安心店”是什么呢?邓新文说,现在的消费者在价格敏感的基础上,更需要安全、品质好的商品。安心店提供的是以“人”为本的社区服务,核心竞争力在于它整合了小区周边线下实体及线上最优质的商业资源,根据小区业主需求精准推送第三方服务。产品可溯源、无理由退换货,让消费者“省心、安心、放心”。

                我们认为跨境出口电商在成熟市场仍有成长空间,在新兴市场有重大的拓展机遇。做出此判断主要是基于:

                  Ray:志愿者可以选择感兴趣的方面,而兼职有圈子和能力的局限。志愿者工作的包容性更高,比如对华人的语言要求也没那么高,反而是鼓励你去多学习。志愿者和兼职是平行的两条线,并不冲突。

                1)以中国电商渗透率作为参考,海外各国电商渗透率仍有提升空间,美国和英国两大主要出口市场可能渗透率提升空间相对小一点,但是其他欧美仍有足够的提升空间,而东南亚、中东等新兴市场由于电商底子薄、起步晚,未来有爆发式增长的潜力。

                线上线下紧密结合,是安心店的另一个特色。安心店在每个服务小区设立一个“安心店长”,也被称为“安心管家”。这个管家会根据安心点提供的一系列数据分析,逐一搭建社区社交场景,比如联合物业一起做小区跳蚤市场,开展公益母婴培训,组织周末一元理发服务等。凡是小区居民需要的,都可以成为社区场景的一部分。

                2)中国电商渗透率已经达到较高水平,但在此基础上中国电商交易规模的增速仍然处于高位,维持在20%以上的水平,这也证明了即使英美等国电商渗透率处于较高水平之后电商仍能维持较快增长速度。

                3)中国电商在网络购物中占比持续提升,这背后的逻辑是消费升级,消费者对于品牌和品质的要求提升,伴随着海外消费升级,跨境出口电商的客单价仍有提升空间。

                按照邓新文的设想,安心店未来将开拓更多功能,比如以速度取胜的5分钟快送,居民家里需要通下水道、维修电器,也可以一键下单。

                4)现阶段中国制造仍有较强的竞争优势,借助电商提供的销售平台,中国卖家的业务增长速度将明显快于海外电商整体增速,在海外电商销售额中的占比也有提升空间。