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      人少没钱天使轮,一个月100W新增?三位创始人给了这些思路

      发布日期:2017年11月18日 16:00   来源:66科技网


      “没钱没人没资源,推广怎么做?”这可能是小伙伴向我们提出的最常见的问题之一了。
      现在小公司遍地是,公司的存活压力就在面前,叫难没有用,老板心里可能比你还要苦,既然是个逃不掉的现实问题,那我们就来正视它,寻一个解决问题的可能性。
      经过三个周的筹备,[营销诊疗室]终于在鸟哥学院上海站公开课与大家见面了,经过10天的招募,我们收到了来自全国近20个城市共131个求助,其中不乏很多优质的提问,但是考虑到这是营销诊疗室的起点,我们还是决定先从最有代表性的这一个问题开始。
      (原始问题)
      拿到问题后,“AssBook”联合创始人尤扬、“鹦鹉螺”联合创始人 Miya 以及“热拉”联合创始人 Sammy 三位导师现场招募了自己的团队,带领团队基于以上的问题进行分析和讨论。
      (尤扬老师团队)
      经过分析、脑暴和梳理,每个团队指派了一位小伙伴做汇报分享。
      方案1
      作为第一组汇报的Miya团队首先基于用户需求和使用场景,提出了3个解决方向:
      1.针对应用市场做优化。
      2.针对内容的事件营销,可以结合6·1儿童节一类的节日,策划内容营销活动。
      3.地推。线下跟迪士尼一类的场地做结合,以红包、优惠券等方式直接做引导转化。
      在汇报结束后,点评老师(指南猫CEO任静)和横空出世的野生菌队(由观众自发组成的团队)就对方案提出了质疑:
      野生菌:求助的公司是天使轮只有30人的团队,能够拿出来的预算能到30w就已经非常了不起了,这点预算做信息流、应用市场推广根本就不可能达到这个量。
      地推是可以做的,靠现在的用户群体,去做一些用户愿意参与和传播的活动,比如可以尝试和迪士尼的地图做结合推广,这样结合的话,迪士尼的流量应该是可以支撑到100w的,如果迪士尼不够的话,其他人流量大的地方地推形式是可以尝试的。
      任静:像迪士尼这种大公司,他们是不可能让你去在地图上打广告的,行不通。
      补充解答:关于应用市场,确实做不到100W,预估只能做到10W,但是这10W可以是个有力的杠杆。
      关于迪士尼,确实进不去,地图也不用想了。但是迪士尼外面的必经之地是属于中方的,有公关和操作的空间,这个得看你去怎么做。以及去迪士尼的地铁,这些都是可以做文章的地方。
      方案2
      (尤扬团队)
      早教产品可以分为线下和线上,关于线上早教APP,对于家长来说有一个很现实的痛点,就是“安抚小朋友”,让小朋友安安静静在那里看,不要来吵我,这是第一层需求,在这基础上还能学习东西属于第二层需求。这与线下幼教的纸质书什么的并不冲突。
      基于这个基本痛点,考虑到成本问题,我们选择了社交媒体和直播的形式做营销活动。
      比如做一场线上直播的“爸爸带小孩玩王者荣耀大赛”,家长们在专心的打游戏,而孩子们也在安安静静的看早教的APP,突出APP“安抚小孩”的这个功能。(这里之所以用王者荣耀是因为它流量大,有热度可以蹭)。
      直播的同时,利用社交媒体的资源进行同步推广,在成本有限的情况下还是有可能获得比较大的流量的。
      方案3
      在说方案之前先说说教育的根本,教育的根本是启发和激励。我们虽然针对的是早教,但是面对的决策人群却是家长,如果说小孩子是3-5岁,那反推回来,家长就是25~35岁。
      ( Sammy 老师团队)
      基于成本压力,我们有两个解决方案:
      1.“亲子游”跨界
      利用推广成本差异,结合短途旅游一类的相关公司做合作,获取免费流量。或可成本差异大的话,甚至可以有微盈利的可能性。
      2.反向营销
      一个月100w的新增这是非常大的挑战。 这个时候最重要的点就是向别人输出你的价值观是什么,为什么你这个做早教的APP跟其他的不一样?
      即是品牌认知。这里我们想到的一个反向营销的点就是小孩和家长一起学习成长。
      其实很多家长都不知道怎么做家长,可能家长在年幼的时候看的那些儿童早教书,那些教育理念已经不符合现在的教育理念了,但是那些内容对于家长来说是熟悉的、有认知和共鸣的内容。
      所以我们想了一个主题:《你比你的孩子更需要儿童读物》
      我们会做一个有趣的H5测试,里面有一些能够引起家长回忆的曾经的经典读物,通过这个读物,推出这个月我们要营销的非常经典的儿童读物,通过这个方式来输出这个品牌的价值观。这是最终能打动消费者的。
      总结(任静)
      听完几个团队的分享,有两个值得思考的点:
      正如刚刚大家说的,其实产品的使用者是家长而不是小孩,可以通过2种方式来入手,一是主打情感的(方案3),二是主打另类的(方案2)。
      从刚刚现场反应就能看到,主打另类的就更加吸引大家的眼球,从这个维度上来说,这件事情还没有开始去做,它就已经赢了,大家就会去想,作为一个亲子教育的APP,为什么让爸妈去打王者荣耀,而小孩在下面玩APP,这么一个事件本身就比较吸引人,那他的下载量就有可能会更高。
      当然这个问题本身也问得不够准确,没有说清楚是什么的新增。但从现有的条件下来说,尤扬团队(方案2)是讲得最好的。
      野生菌的,前面分析得很好,要在一个月内做到100w的新增(这里我们姑且理解为相对比较容易一下的关注的新增),是真的非常非常难的,但是确实不是不可能,我可以分享一个我自己知道的案例。
      (野生菌)
      之前的分享里有提到一个案例,产品叫做出发吧,是个行程规划工具,它就做到了,那它是怎么做的呢?
      是因为上了App Store的精品推荐,一个月大概连续被推荐了5次的样子,都在首页,这个量非常的大,下载量嗖嗖嗖就上去了。而且它在安卓应用市场上拿到很多的奖,这让它上了很多应用市场的榜首,在行程规划应用比较火热的那段时间,所有这一类的排行榜它都在前几,所以它能做到一个月100w的下载,所以说在这种情况下,与其想怎么样去做营销,还不如想想怎么把产品做好。这是其中的一种可能性。
      还有一种可能性:
      就是打造一个很好的话题,就像逃离北上广,它得有足够的看点,而尤扬老师他们的团队想出来的王者荣耀直播目前看来是有看点的,这就是我选择他们的原因。
      (本期营销诊疗室全部成员和鸟哥家的小伙伴)
      (“小众”产品野蛮生长之道活动现场)
      我是提示
      我们的营销诊疗室持续问题招募中!
      如果你在运营/推广过程中遇到了任何问题,可以点击“阅读原文”向我们投递。
      另外,想了解更多本期上海站公开课内容的同学,可在后台回复【上海站】进行相关资料获取~

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